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雅芳退出意味着什么?直销业怎么啦?

雅芳退出了国内市场,20多年的苦心经营,直销业绩由盛及衰,走向没落,最终选择退出国内市场而告终。雅芳公司退出国内后,一度达到35万之众的直销人员,以往的辛勤付出和多年的投入,以及所建立的销售系统,随着付之东流。有着百年历史的雅芳公司,来到国内经营20多年后终于退出了国内市场。在我们看来,雅芳公司之所以退出国内市场,有这样几点因素:

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1、新的商业模式的层出不穷,直接影响了旧有直销模式的进一步拓展。直销业刚进入中国市场时,受到了人们的热捧,相比传统门店销售,这种公司门店、工作室拿货,省去了传统多层次的代理模式(全国总代理,省级代理,县市级代理),没有中间环节,杜绝了假货,不需要店面,真正做到了让利于经销商,相对比更具人性化,让顾客享受到一对一的对接服务,使人感觉耳目一新。

但是随着通信业的发展,移动互联网电商的销售模式,逐渐深入人心,人们的消费、购物形式也发生了巨大变化,特别是上世纪90年代和本世纪初出生的年轻一代,他们对移动互联网有极度的依赖性,对直销公司的产品和商业模式,兴趣极低,可以说,在某种程度上形成了年龄层上的消费断层。

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2、奖金制度逐渐失去了吸引力。金字塔式的制度所产生的效应,是塔尖少部分人获得收入,往中低层发展以后,中下层覆盖的人数越多,不赚钱人数比例越大。一开始,每个人总想着下级的人,给自己赚钱,但低端的很多直销人员,是无法发展会员的,其实质就是一个被造就成了的忠实的消费者,许多直销难民就是这样被造出来了,许多参与过直销的人们,辛苦奋斗多年后,回过头来看时,发现并没有赚钱,更有甚者因为参与直销而倾家荡产。很多直销人被外国直销公司所谓的“文化”忽悠,几乎忘记做销售的初衷,直至沦为外国直销公司赚钱的工具,走到了最后,也没有实现自己的梦想。

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3、直销业是成功率极低的行业,真正成功的比例很低。起初受外国直销企业所谓的“文化”忽悠,成功的口号声不绝于耳,人们以为,参与直销业就可以自由的支配时间、支配空间、支配金钱,过着美好的生活,直销经营模式,在中国内地,一度被人们当做一次巨大的商业机会,和一个强大的趋势,被人们作为创业的首选。 但经过20多年的发展后,在中国直销业界,流传这样一段话:辛苦工作3、5年,然后回到解放前。这是中国直销业20多年来的一种真实写照,也是大部分直销人有口难言的一种感觉。因此,人们逐渐开始远离直销行业。

雅芳的退出意味着什么呢?直销模式到底还能够走多远?它的未来是什么?这是人们值得思考的一个问题。

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